El ADR (Average Daily Rate o tarifa media diaria) es el ingreso medio que obtiene un hotel por cada habitación ocupada. Indica a qué precio medio estás vendiendo tus habitaciones, pero no cuántas vendes. Por eso casi siempre se analiza junto al RevPAR, que sí tiene en cuenta las habitaciones que se quedan vacías.
En esta guía verás cómo se calcula el ADR paso a paso, en qué se diferencia del RevPAR y qué papel tienen los costes de operación, en especial los del departamento de pisos, en la rentabilidad real de cada habitación.
Puntos clave
- ADR = ingresos por habitaciones ÷ habitaciones ocupadas. Mide el precio medio de venta.
- RevPAR = ingresos por habitaciones ÷ habitaciones disponibles, o ADR × ocupación. Mide cuánto rinde toda la planta de habitaciones.
- En agosto de 2026 el ADR medio de los hoteles españoles fue de 166,9 € y el RevPAR de 133,1 €, según el INE.
- Un ADR alto con ocupación baja puede dar un RevPAR peor que un ADR moderado con el hotel lleno.
- Ninguno de los dos mide costes. Para saber lo que ganas por habitación hay que añadir indicadores como el CPOR o el GOPPAR.
Qué es el ADR en hotelería
El ADR es la tarifa media a la que se vende una habitación ocupada en un periodo concreto: un día, un mes o una temporada. El Instituto Nacional de Estadística lo define como los «ingresos medios diarios obtenidos por habitación ocupada» dentro de sus Indicadores de Rentabilidad del Sector Hotelero (INE, metodología IRSH).
En la práctica, el ADR responde a una pregunta muy concreta: cuando vendo una habitación, ¿cuánto cobro de media por ella? No dice nada de las habitaciones que quedaron sin vender. Por eso un hotel puede presumir de ADR alto y, aun así, tener un mes flojo.
Otros nombres que verás para el mismo indicador:
- Tarifa media diaria.
- Precio medio por habitación ocupada.
- Facturación media por habitación ocupada. Es el término que usa el INE en sus notas de prensa.
Cómo se calcula el ADR
La fórmula es:
ADR = ingresos por habitaciones ÷ número de habitaciones ocupadas
Ejemplo. Un hotel de 100 habitaciones vende 80 en una noche y factura 9.600 € solo por alojamiento.
ADR = 9.600 € ÷ 80 = 120 €
Para que el cálculo sea útil y comparable entre meses, conviene aplicar siempre los mismos criterios:
- Solo ingresos de habitación. Deja fuera la restauración, el spa, el parking y otros servicios. Si vendes paquetes con desayuno o media pensión, separa la parte correspondiente al alojamiento.
- Sin impuestos. Trabaja con importes netos de IVA y de tasa turística, donde se aplique.
- Habitaciones de pago. La práctica habitual es excluir las habitaciones de cortesía y las de uso interno, porque no generan ingreso y bajarían la media de forma artificial.
- El mismo periodo en el numerador y en el denominador. Si calculas el ADR mensual, usa los ingresos del mes y las noches de habitación ocupadas del mes, no las reservas captadas en ese mes.
Qué es el RevPAR y cómo se relaciona con el ADR
El RevPAR (Revenue per Available Room) es el ingreso medio por habitación disponible, esté ocupada o no. Si quieres profundizar en este indicador, lo explicamos en detalle en nuestra guía sobre qué es el RevPAR y cómo se calcula. Aquí nos basta con su relación con el ADR:
RevPAR = ADR × tasa de ocupación
Con el ejemplo anterior (ADR de 120 € y 80 % de ocupación):
RevPAR = 120 € × 0,80 = 96 €
Es decir, el ADR mide el precio y el RevPAR combina precio y volumen. Los dos parten de los mismos ingresos por habitaciones. Lo que cambia es entre qué se dividen.
Diferencias entre ADR y RevPAR
| ADR | RevPAR | |
|---|---|---|
| Qué mide | Precio medio de venta de una habitación ocupada | Ingreso medio de cada habitación disponible |
| Fórmula | Ingresos por habitaciones ÷ habitaciones ocupadas | Ingresos por habitaciones ÷ habitaciones disponibles |
| ¿Tiene en cuenta la ocupación? | No | Sí |
| Pregunta que responde | «¿A qué precio vendo?» | «¿Cuánto rinde mi planta de habitaciones?» |
| Riesgo si se mira solo | Subir precios y vaciar el hotel | Llenar el hotel a precios que no cubren costes |
| Uso típico | Política de precios, posicionamiento frente a competidores | Rendimiento global, comparación entre hoteles y periodos |
Un ADR más alto no siempre significa más ingresos
Imagina dos hoteles de 100 habitaciones en la misma zona y la misma noche:
| Hotel A | Hotel B | |
|---|---|---|
| ADR | 150 € | 110 € |
| Ocupación | 60 % | 85 % |
| RevPAR | 90 € | 93,50 € |
| Ingresos por habitaciones esa noche | 9.000 € | 9.350 € |
El hotel A vende más caro, pero el B ingresa más porque llena más habitaciones. Por eso ningún responsable de revenue fija precios mirando solo el ADR. Subir la tarifa solo compensa si la ocupación no cae más de lo que sube el precio.
ADR y RevPAR en España: datos del INE de 2026
Según la nota de prensa de Coyuntura Turística Hotelera publicada por el INE el 22 de septiembre de 2026, en agosto de 2026 la facturación media por habitación ocupada (ADR) de los hoteles españoles fue de 166,9 €, un 7,3 % más que en agosto de 2025. El RevPAR fue de 133,1 €, un 7,0 % más (INE, CTH agosto 2026).
Por categorías, la diferencia es muy grande:
| Categoría | ADR (agosto 2026) | RevPAR (agosto 2026) |
|---|---|---|
| 5 estrellas | 357,8 € | 273,0 € |
| 4 estrellas | 176,7 € | 150,8 € |
| 3 estrellas | 145,0 € | 117,9 € |
Fuente: INE, Indicadores de Rentabilidad del Sector Hotelero, agosto de 2026 (datos provisionales).
En temporada baja la foto cambia mucho. En marzo de 2026 el ADR nacional fue de 117,8 € y el RevPAR de 75,0 € (INE, CTH marzo 2026). Es decir, en marzo el RevPAR fue de alrededor del 64 % del ADR, y en agosto de alrededor del 80 % (cálculo propio a partir de los datos del INE). Esa diferencia es la ocupación, y explica por qué los hoteles vacacionales viven pendientes de alargar la temporada.
Estos datos sirven como referencia orientativa, no como objetivo. Tu ADR «bueno» depende de tu categoría, tu destino, tu tipo de cliente y, sobre todo, de tu competencia directa.
Cuándo mirar el ADR y cuándo el RevPAR
Mira el ADR cuando:
- Decidas precios por temporada, por canal o por tipo de habitación.
- Quieras comparar tu posicionamiento de precio con el de tu set competitivo.
- Evalúes si una promoción o un descuento está erosionando la tarifa.
Mira el RevPAR cuando:
- Quieras saber si el hotel en conjunto está rindiendo más o menos que el año pasado.
- Compares establecimientos de tamaño distinto dentro de una misma cadena.
- Valores si merece la pena bajar precio para ganar ocupación, o al revés.
Míralos siempre juntos cuando cambies la estrategia de precios. Un ADR que sube con un RevPAR que baja es una alarma: estás ganando precio y perdiendo clientes.
Lo que ni el ADR ni el RevPAR te dicen: el coste de cada habitación
El ADR y el RevPAR miden ingresos. Ninguno dice cuánto te cuesta vender y preparar cada habitación, y ahí es donde se decide la rentabilidad real. Dos indicadores completan la foto:
- CPOR (Cost Per Occupied Room, coste por habitación ocupada): costes directos de habitaciones ÷ habitaciones ocupadas. Aquí pesan sobre todo el personal de pisos, la lavandería, los amenities y la lencería.
- GOPPAR (Gross Operating Profit Per Available Room): beneficio operativo bruto ÷ habitaciones disponibles. Es el indicador más cercano a lo que gana el hotel de verdad por habitación.
Si tu ADR sube un 5 % pero tu CPOR sube un 10 %, el margen por habitación se estrecha, aunque los informes de ingresos parezcan buenos. Por eso muchos hoteles analizan el coste del departamento de pisos por habitación ocupada y no como una cifra fija mensual. Si quieres ver palancas concretas, las repasamos en cómo reducir los costes de personal en un hotel.
En la práctica: cuando el servicio de pisos se paga por habitación limpiada, el CPOR del departamento pasa a ser un dato conocido de antemano. Así es más fácil saber qué ADR mínimo necesitas para que cada venta sea rentable, también en temporada baja.
Ese es el modelo con el que trabajamos en la externalización de pisos de Grupo Ummana. El coste del housekeeping acompaña a la ocupación real, así que el cálculo de rentabilidad por habitación deja de depender de una plantilla fija dimensionada para agosto. Si quieres conocer mejor cómo funciona este departamento, tienes nuestra guía sobre el housekeeping en hoteles.
Preguntas frecuentes sobre el ADR
¿El ADR incluye el desayuno?
No debería. El ADR mide solo los ingresos por alojamiento. Si vendes tarifas con desayuno o media pensión, lo correcto es separar la parte de alimentos y bebidas y dejar en el ADR solo la del alojamiento. Si no, lo inflas y dejas de poder compararlo con otros hoteles.
¿El ADR se calcula con o sin IVA?
Sin IVA. Los ingresos se toman netos de impuestos, porque el IVA y la tasa turística no son ingreso del hotel.
¿Qué es un buen ADR?
No hay una cifra universal. Un buen ADR es el que te sitúa bien frente a tus competidores directos sin hundir la ocupación, y que cubre con margen tu coste por habitación ocupada. Como referencia, el ADR medio de los hoteles españoles de 4 estrellas fue de 176,7 € en agosto de 2026, según el INE.
¿ADR y precio medio son lo mismo?
En hotelería, sí. ADR, tarifa media diaria y precio medio por habitación ocupada se refieren al mismo indicador. No hay que confundirlo con el precio de la tarifa publicada, que es solo el precio de venta al público antes de descuentos, canales y ofertas.
¿Cada cuánto se debe calcular el ADR?
Lo habitual es seguirlo a diario en el PMS, analizarlo semanalmente para ajustar precios y compararlo mensualmente con el mismo mes del año anterior. Si te interesa cómo automatizar este seguimiento, lo explicamos en nuestro artículo sobre programas de gestión hotelera.
Conclusión
- El ADR mide a qué precio medio vendes cada habitación ocupada. El RevPAR mide cuánto rinde cada habitación disponible.
- La relación entre ambos es la ocupación: RevPAR = ADR × ocupación.
- Subir el ADR solo tiene sentido si la ocupación no cae más de lo que sube el precio.
- Para conocer la rentabilidad real hay que sumar el lado de los costes (CPOR y GOPPAR), donde el departamento de pisos es una de las partidas que más pesan.
Si quieres saber cuánto te cuesta hoy cada habitación ocupada y cómo cambiaría con un modelo de pago por habitación, consulta tu caso con nuestro equipo. Respondemos en menos de 24 horas.